O SPIN Selling foi desenvolvido especificamente para vendas complexas e de alto valor, onde o ciclo de venda é mais longo e envolve múltiplas interações. Funciona excepcionalmente bem em vendas B2B, serviços profissionais, consultorias, clínicas, e qualquer situação onde você precisa construir valor antes de fechar. Para vendas transacionais simples, pode ser um exagero, mas para contratos de médio e alto valor, é a metodologia mais eficaz do mercado.